Venerdì 08 aprile 2022, Achille Cusani ha presentato il suo libro “C’era una volta il marketing” in una simpatica serata organizzata dal Rotary Club Trani in Interclub con i Rotary Club Andria Castelli Svevi, Rotary Club Canosa e Rotary Club Valle dell’Ofanto. Dopo i saluti istituzionali dei Presidenti, Achille si è detto lieto di parlare del suo libro per due motivi. Prima di tutto, per la celebrazione dell’amicizia., perché fa sempre bene condividere qualcosa, ma è ancora più bello condividerlo con gli amici. Inoltre, per l’opportunità offerta di un piccolo service, perché il ricavato della vendita del libro verrà devoluto totalmente alla Rotary Foundation e alla “forLIFE Onlus”, fondata da Alessandro Carriero, rotariano di Novara. Ma perché “C’era una volta il marketing”? Perché il libro è rivolto agli studenti delle scuole superiori e dei primi anni dell’Università e a chiunque non sappia nulla di marketing. In effetti, chi si mette alla ricerca di nozioni base sul marketing, trova difficoltà a reperirle, perché, ormai, il marketing si è specializzato moltissimo. Per recuperare al meglio la base del marketing, va ripercorsa la “storia” degli approcci teorici all’argomento, a partire dal famoso e storico “modello delle 4P di Philip Kotler, che risale all’inizio degli anni 70 del secolo scorso: price, product, placemente, publicity ( prezzo, prodotto, distribuzione e pubblicità) Tale modello è stato poi superato, negli anni successivi: prima dal modello delle 4C ( customer value, change, convenience, communication) che spostò l’attenzione dal prodotto al cliente e alla comunicazione, poi dal Marketing 3.0 e da quello 4.0, che ampliarono l’importanza da dare sia al cliente (visto non più come semplice consumatore, bensì come individuo) sia alla comunicazione, orami quasi del tutto affidata al web, ai social e al mondo digitale in genere. Attraverso essenzialmente queste quattro tappe, si è giunti al marketing attuale, riassumibile come segue. La miscela tra proposta dell’azienda (un prodotto opportunamente progettato, ad un certo prezzo, distribuito in un certo modo), la comunicazione di tipo ormai pervasivo, con la quale, bene o male, conviviamo e la risposta degli utilizzatori, innescano un processo che porta al marketing attuale, definito come: una forma di etica professionale, tesa alla comunicazione ottimale tra fornitori e utilizzatori, allo scopo di rendere migliori e più fruibili prodotti, servizi e prestazioni sociali. Così, in conclusione, nella definizione di marketing, troviamo un bel po’ di Rotary: un approccio etico alla società e la tensione al miglioramento, perché a questo tende il nostro ideale di servizio, a rendere la Terra un posto migliore in cui vivere tutti, in pace.
Venerdì 08 aprile 2022, Achille Cusani ha presentato il suo libro “C’era una volta il marketing” in una simpatica serata organizzata dal Rotary Club Trani in Interclub con i Rotary Club Andria Castelli Svevi, Rotary Club Canosa e Rotary Club Valle dell’Ofanto. Dopo i saluti istituzionali dei Presidenti, Achille si è detto lieto di parlare del suo libro per due motivi. Prima di tutto, per la celebrazione dell’amicizia., perché fa sempre bene condividere qualcosa, ma è ancora più bello condividerlo con gli amici. Inoltre, per l’opportunità offerta di un piccolo service, perché il ricavato della vendita del libro verrà devoluto totalmente alla Rotary Foundation e alla “forLIFE Onlus”, fondata da Alessandro Carriero, rotariano di Novara. Ma perché “C’era una volta il marketing”? Perché il libro è rivolto agli studenti delle scuole superiori e dei primi anni dell’Università e a chiunque non sappia nulla di marketing. In effetti, chi si mette alla ricerca di nozioni base sul marketing, trova difficoltà a reperirle, perché, ormai, il marketing si è specializzato moltissimo. Per recuperare al meglio la base del marketing, va ripercorsa la “storia” degli approcci teorici all’argomento, a partire dal famoso e storico “modello delle 4P di Philip Kotler, che risale all’inizio degli anni 70 del secolo scorso: price, product, placemente, publicity ( prezzo, prodotto, distribuzione e pubblicità) Tale modello è stato poi superato, negli anni successivi: prima dal modello delle 4C ( customer value, change, convenience, communication) che spostò l’attenzione dal prodotto al cliente e alla comunicazione, poi dal Marketing 3.0 e da quello 4.0, che ampliarono l’importanza da dare sia al cliente (visto non più come semplice consumatore, bensì come individuo) sia alla comunicazione, orami quasi del tutto affidata al web, ai social e al mondo digitale in genere. Attraverso essenzialmente queste quattro tappe, si è giunti al marketing attuale, riassumibile come segue. La miscela tra proposta dell’azienda (un prodotto opportunamente progettato, ad un certo prezzo, distribuito in un certo modo), la comunicazione di tipo ormai pervasivo, con la quale, bene o male, conviviamo e la risposta degli utilizzatori, innescano un processo che porta al marketing attuale, definito come: una forma di etica professionale, tesa alla comunicazione ottimale tra fornitori e utilizzatori, allo scopo di rendere migliori e più fruibili prodotti, servizi e prestazioni sociali. Così, in conclusione, nella definizione di marketing, troviamo un bel po’ di Rotary: un approccio etico alla società e la tensione al miglioramento, perché a questo tende il nostro ideale di servizio, a rendere la Terra un posto migliore in cui vivere tutti, in pace.
